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還有10天，我們將送別2016年!農資經銷商們，你們的2016過得還好嗎？面對即將到來的2017年，農資經銷商又該如何做，如何生存與發展？

當前的農資行業正處在一個極大的轉型變革期，中國絕大多數的農資渠道商正陷入一種***的困境。農資行業供大于求，渠道商產品經營同質化嚴重，農資經銷商資金壓力大，在賒銷還是現款的邊緣艱難徘徊，零售商的門檻極低，行業過度營銷加劇。農資經銷商所面臨的被整合或被淘汰的行業風險正在加劇。

大家要生存下來，似乎只有去降低利潤和拼好服務了。

是的！隨著土地流轉的進行，種植大戶和新型農民的出現，以及農村勞動成本的極大提升，種植戶對農業服務的需求愈加強烈。

“農資經營需要新的發展模式，傳統農資經銷商必須要轉型為新型農業服務商，***化的服務組織才是未來服務農業的中堅力量。”

在過去的2016年，新型服務商的概念與呼聲越來越明晰和強烈。

那么 經銷商轉型服務商的入口在哪里？

植保飛防！

對，繼2015年之后，植保飛防繼續升溫備受行業關注，也越來越得到國家相關部門的重視和政策的支持，再次入圍農資行業年度十大關鍵詞。經過一年的技術升級、模式探索和噴灑作業，植保飛防進一步鞏固和驗證了其可行性和巨大的發展潛力。

有人預判，2017年將有大批量的農資經銷商在植保飛防上占位，筆者也有此預感。拋開植保無人機企業，縱觀2016年的農藥制劑龍頭企業，廣西田園（農博士）、新安化工（農飛客）、諾普信（雨燕飛防）等都在發力植保飛防，而全豐生物科技、威遠生化、海利爾等諸多企業以及外企巨頭也在布局中。轉型加入植保飛防行業的農資經銷商和***化服務組織則更多，但相比中國巨大的農資渠道群體，2016，僅僅是轉型的開始。

作為國內植保飛防行業中的***者，安陽全豐航空植保科技股份有限公司無疑有著放眼未來、尋求發展的眼光和格局。2016年5月，國家航空植保科技創新聯盟成立，全豐航空植保被推選為理事長單位；2016年11月17日，安陽全豐航空植保科技股份有限公司在新三板正式掛牌（股票名稱：全豐航空，股票代碼：839329）。全豐航空植保不僅為植保行業提供可靠的植保飛防工具——植保無人機，還為農資經銷商轉型搭建了好的平臺。

2016年12月20日，全豐航空戰略合作伙伴一行30多人，在全豐航空總經理周國強、全豐公司副總經理張曉林等的陪同下，參觀了全豐航空植保的廠區，在參觀完全豐航空飛防展示大廳、模擬飛行室、精準施藥聯合實驗室、航空植保專用藥劑實驗室、農業遙感監測室、飛防演示、無人機抗墜毀測試（十米自由落體后仍可正常起飛）、汪洋副總理對全豐飛防的五次視察后，對全豐航空的獨立研發能力和航空植保健全的配套設施十分嘆服；被全豐航空科研強企、人才強企、精益求精，一絲不茍的理念和精神深深感染。

全豐航空戰略合作伙伴一行參觀

上午九點，以“攜手同行，共贏未來”為主題的全豐航空戰略合作伙伴簽約儀式在全豐航空總部會議室舉行。

全豐公司副總經理張曉林致辭說全豐航空的上市不是終點，而是征程的新起點。植保無人機并不是一個高大上的東西，它是一個***的打藥工具，是未來農業***化服務組織需要具備的一種智能裝備、更是農資經銷商轉型服務商的一個***切入口。全豐航空要的就是讓植保無人機能夠真正的規模作業，讓植保無人機成為戰略合作伙伴（農資服務商）賺錢的工具。單槍匹馬的時代已經過去了，合作共贏才是未來的主題，他希望更多地農資渠道商能夠和全豐航空攜起手來，強強聯合、資源共享，服務先行，搶占市場，共同組建農服公司，共同開創千億級的農資大市場。

接著，全豐航空植保總經理周國強對植保飛防的農業應用和全豐農服的商業模式進行了解讀。全豐航空2017年將著力打造一個飛防植保服務品牌（全豐農服），一個系統化、標準化、***化、社會化的植保服務組織機構，來實現植保無人機培訓維護服務、社會化作業服務、***化統防統治、植保技術服務、飛防專用藥劑、跨區作業共防共治等職能，助推飛防事業的展開。他認為，在未來植保市場，具有發言權的一定不是農藥龍頭企業，而是像全豐農服、農飛客等***的品牌服務商才更有話語權；航空植保的出現，必將改變中國的農業格局，能夠提供全程植保解決方案、實施跨區作業、實現利益***大化的品牌服務商必將成為未來農業服務的主力軍。

全豐航空將在2017年著力打造植保飛防服務品牌全豐農服，建立起飛防正規軍與區小隊，目標建立100家縣級服務中心，3000家鄉鎮服務站，這為廣大的農資渠道商轉型服務商提供了***的切入口。

滑縣全豐航空植保農業科技服務中心申相威先生

隨后，來參會的全豐航空合作伙伴滑縣全豐航空植保農業科技服務中心申相威申總分享其轉型植保飛防并與全豐航空合作的經歷。早在四年前，申總就意識到傳統的農資經營轉型可能是找死，不轉型就是等死。于是他在2013年開始接觸植保無人機，并在市場上購買了兩架，半年內摔了三次，結果讓其大失所望，感覺不成熟，飛防似乎沒有市場。后來在新聞聯播上看到汪洋副總理視察全豐航空植保的飛防作業，于是***時間對全豐航空做了深入的了解，并***終達成了合作。在全豐航空的幫扶下，目前申相威有10架全豐植保無人機，6個全能型飛手，全年在滑縣服務面積達15萬畝，其農資經營的市場占有率大大提升，因為率先做植保飛防，他的受關注度倍增，在當地市場的威望也得到了迅速提升。

鄭州浩達肥業總經理張寶珍女士

武城金希望農業公司總經理胡建濤先生

此外，鄭州浩達肥業總經理張寶珍、武城金希望農業公司總經理胡建濤也分別就他們轉型植保飛防服務的一些真實感受做了分享。他們都是在農資經營艱難中轉型服務商的實踐，引起了現場經銷商極大的共鳴。

簽約現場

***后，激動人心的時刻來了，在安陽全豐航空植保總經理周國強、安陽全豐航空植保創始人吳春波、安陽全豐公司副總經理張曉林、《農資與市場》等農資行業權威媒體以及在場參會嘉賓的共同見證下，全豐航空植保分別與武城金希望農業公司、江西農業大學科技產業有限責任公司、江西鼎益農業貿易有限公司等進行了戰略合作伙伴簽約儀式。這一刻，讓人激動振奮！

戰略合作伙伴一行合影留念

2017年，全豐航空植保的發展值得期待，全豐農服與其戰略合作伙伴的發展值得期待，更多地農資經銷商加入植保飛防，轉型服務商的發展更讓人期待！